El ROAS es una métrica clave para evaluar el rendimiento de tus campañas y tomar decisiones estratégicas. Conocerlo te permite identificar qué acciones generan mayores ingresos y cuáles necesitan ajustes. En un entorno competitivo, medir la rentabilidad de cada peso invertido es esencial para escalar tu negocio de forma sostenible. Este indicador no solo ayuda a optimizar el presupuesto, sino también a mejorar el enfoque comercial.
¿Qué es el ROAS y por qué es clave en tu estrategia publicitaria?
Cuando lanzás una campaña de marketing digital, no alcanza con publicarla y esperar resultados: necesitás medir su impacto. Una de las métricas más relevantes para esto es el ROAS (Return on Ad Spend o en español (Retorno de la Inversión Publicitaria), que te indica si tu inversión en publicidad está generando ingresos reales.
El ROAS mide cuántos ganás por cada peso que gastás en anuncios. Así, responde a una pregunta esencial: “¿Qué retorno obtengo por lo que invierto en esta campaña?” Esta métrica no solo ayuda a evaluar el rendimiento de tus campañas, sino también a optimizarlas de forma inteligente.
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¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?
Es común confundir el ROAS con el ROI, pero no significan lo mismo. El ROI (Retorno de la Inversión) analiza el beneficio total de una acción después de restar todos los gastos. En cambio, el ROAS se enfoca únicamente en los ingresos generados a partir de lo invertido en publicidad, sin contemplar otros costos del negocio.
La fórmula del ROI es:
(Ganancias netas / Inversión total) x 100
La del ROAS, en cambio, es más directa:
(Ingresos generados / Gasto publicitario) x 100
Con el ROI evaluás la rentabilidad general, mientras que con el ROAS medís la eficacia puntual de tus anuncios.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Para calcular el ROAS solo necesitás dos datos:
-
Cuánto invertiste en la campaña.
-
Cuánto ingresaste gracias a esa campaña.
La fórmula sería:
(Ingresos / Inversión en publicidad) x 100
Veamos un ejemplo práctico:
Una consultora invierte $700 en Google Ads durante un mes. Como resultado, consigue 6 nuevos clientes, cada uno pagando $2000.
➡️ Ingresos totales: 6 x $2000 = $12.000
➡️ ROAS: (12.000 / 700) x 100 = 1714%
Esto significa que por cada peso invertido, la empresa recuperó $17,14. Un excelente retorno, al menos en apariencia.
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¿El ROAS garantiza rentabilidad? No siempre.
Este es útil, pero incompleto si no considerás otros costos: producción, personal, logística, impuestos, etc. Para saber si una campaña realmente fue rentable, necesitás calcular el margen de beneficio.
Siguiendo con el ejemplo anterior, supongamos que el costo operativo por cliente es de $570. Para 6 clientes, el gasto es $3.420. Sumamos además los $700 invertidos en publicidad:
➡️ Total de costos: 3420 + 700 = $4.120
➡️ Ganancia neta: 12.000 – 4.120 = $7.880
El margen de beneficio se calcula así:
Ganancia / Ingresos → 7.880 / 12.000 = 0,656 o 65,6%
Y si querés saber el punto de equilibrio:
1 / Margen de beneficio → 1 / 0,656 = 1,52
Esto significa que, para ganar $1, necesitás facturar $1,52.
Ejemplo 1: Campaña rentable en Facebook Ads
Campaña: Venta de cursos online
Inversión publicitaria: $20.000
Ingresos generados: $100.000
Fórmula: (100.000 / 20.000) x 100 = 500%
👉 RO AS: 500%
Esto significa que por cada peso invertido, se recuperaron $5 en ingresos. Es una campaña claramente rentable.
Ejemplo 2: Campaña no rentable en Google Ads
Campaña: Publicidad para una tienda de ropa
Inversión publicitaria: $15.000
Ingresos generados: $10.000
Fórmula: (10.000 / 15.000) x 100 = 66,6%
👉 ROAS: 66,6%
Por cada peso invertido, se recuperaron solo $0,66. Esto indica que la campaña no fue rentable, ya que se gastó más de lo que se ganó.
Ejemplo 3: Campaña con ROAS neutro en Instagram Ads
Campaña: Lanzamiento de un nuevo producto
Inversión: $5.000
Ingresos: $5.000
Fórmula: (5.000 / 5.000) x 100 = 100%
👉 RO AS: 100%
La empresa recuperó lo que invirtió, pero no generó ganancias. Puede considerarse una campaña de prueba o branding.
Ejemplo 4: Escenario con múltiples canales
Canales usados: Google Ads + Facebook Ads
Inversión total: $30.000
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Google Ads: $20.000 → Ingresos: $80.000
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Facebook Ads: $10.000 → Ingresos: $15.000
ROAS marketing por canal:
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Google Ads: (80.000 / 20.000) x 100 = 400%
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Facebook Ads: (15.000 / 10.000) x 100 = 150%
👉 Aunque ambas campañas fueron rentables, Google Ads tuvo un mejor desempeño. Este análisis te ayuda a redistribuir presupuesto en futuros meses.
Conclusión
Medir el ROAS te permite tomar decisiones publicitarias basadas en datos reales. Sin embargo, solo cuando lo combinás con el análisis de costos y márgenes podés saber si tu estrategia realmente deja ganancias. Recordá siempre tener en claro a quién apuntás: conocer a tu cliente ideal es clave para campañas más efectivas.
Hasta acá llegamos con la información sobre «ROAS en Publicidad» Esperamos que te haya sido útil. Recorda que en SEOSab, vas a encontrar más información sobre diversas temáticas. Siguenos en Redes sociales para enterarte de nuestras noticias desde aquí.
