Las campañas PPC son una de las estrategias de marketing digital esenciales cuando se trabaja con motores de búsqueda y sitios de publicidad. Permiten a los anunciantes posicionarse entre los primeros resultados. Así, consiguen aumentar el tráfico a su sitio cuando clientes potenciales están buscando productos o servicios relevantes relacionados con su negocio. Las marcas mundiales ya la están utilizando. ¡Hacelo vos también!
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¿Cómo funcionan las campañas PPC?
Para comenzar, digamos qué significa PPC: es algo tan simple como «pago por clic». ¿Qué significa esto? Que el anunciante, en vez de pagar por un espacio publicitario, paga por acción, cada vez que un usuario hace clic en su publicidad.
Las campañas PPC permiten a las empresas competir por las primeras posiciones en los motores de búsqueda y otros sitios de publicidad. Funcionan bajo el modelo de subasta: el anunciante decide cuál es el monto máximo que está dispuesto a gastar. En función de este y otros parámetros que veremos a continuación, aumentan las probabilidades de aparecer en los resultados de una búsqueda.
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La gran ventaja de las campañas PPC es que se adaptan a tu presupuesto, por lo tanto es una estrategia que puede ser utilizada por empresas de cualquier tamaño: solo hay que realizar una planificación inteligente para sacar el mayor provecho a tu inversión. El modelo funciona básicamente de la siguiente manera:
- Un usuario realiza una búsqueda de un producto o servicio.
- Un motor de búsqueda, como Google, determina si los anunciantes han realizado anuncios con esa palabra clave o búsqueda. Después, clasifica, categoriza y compara los anuncios en función de factores específicos.
- Muestra los resultados de los anuncios ganadores en los primeros lugares de los resultados. Incluso pueden aparecer encima de los resultados orgánicos o a la derecha de la pantalla.
- Si las campañas PPC son en redes sociales, éstas utilizan algoritmos para la segmentación de clientes y rendimiento histórico de los anuncios para mostrarlos a más usuarios.
Tipos de campañas PPC
Aunque la base de las campañas PPC es siempre la misma: pago por clic, hay diferentes alternativas en función de los objetivos y la importancia estratégica de la campaña en las distintas etapas del recorrido del cliente.
- Anuncios de búsqueda. Es el tipo de campañas PPC más común en motores de búsqueda. Su objetivo es aumentar el tráfico al sitio cuando los clientes están buscando productos o servicios relevantes relacionados con el negocio.
- Anuncios de display. Son banners publicitarios virtuales en sitios web o aplicaciones. Crean reconocimiento de marca.
- Publicidad en redes sociales. Ayudan a identificar audiencia en función de sus datos demográficos y relación con el producto.
- Remarketing. Estas campañas PPC están dirigidas a usuarios que ya han visitado el sitio o interactuado con la marca. Funcionan como recordatorios de ofertas y persuasión para volver a visitar el sitio.
- Anuncios de compras. Aparecen en los resultados de búsqueda y en plataformas como Google Shopping. Son los mejores para el comercio electrónico.
Elementos clave las campañas PPC
Cuando mencionamos el significado de las campañas PPC todo parece muy simple: solamente pagarás por tu anuncio cuando un usuario haga clic en éste. El costo por clic puede resultar muy económico… ¡o tremendamente caro! Depende de si tráfico web generado coincide o no con tu comprador ideal.
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Así, la clave del éxito de las campañas PPC es generar tráfico de usuarios que muestren un interés genuino en tu producto o servicio. Por lo tanto, los elementos clave de una campaña PPC son los siguientes:
- CPC o costo por clic. Es el precio que pagarás por cada clic en tu anuncio. Se calcula dividiendo el importe invertido por la cantidad total de clics recibidos.
- Impresiones. Muestran cuántas veces se mostró el anuncio durante la campaña. No miden el número de usuarios únicos. Así, es probable que el anuncio se haya mostrado más de una vez a los mismos usuarios.
- Categoría. Es la clasificación de valor que realizan las plataformas o motores de búsqueda para determinar la ubicación del anuncio en los resultados. La clasificación se determina en función de diferentes parámetros, como oferta, calidad y contenido de los anuncios, página de destino, competencia, contexto de búsqueda y puntuación de calidad.
- Puntuación de calidad. Funciona en las campañas de Google, asignando un puntaje entre 1 y 10 en función de la calidad de los anuncios y la página.
- Oferta máxima. Es el importe máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.
- Segmentación. Son las opciones que permiten dirigir la campaña, por ejemplo, en función de comportamiento de búsqueda del cliente potencial, contenido que consume, actitudes en el mundo digital entre otros. Ayuda a generar tráfico de usuarios que probablemente compren nuestro producto o servicio.
Marcas mundiales que ya están haciendo campañas PPC
Muchas marcas globales están utilizando campañas PPC (Pago Por Clic) con excelentes resultados. Por ejemplo:
- Booking. La plataforma de viajes aparece posicionada en el primer lugar de búsquedas de Google a partir de diferentes palabras clave de búsqueda, por ejemplo «hoteles baratos en Buenos Aires».
- DropBox. Esta plataforma de almacenamiento en la nube aparece posicionada en el segundo lugar en las búsquedas de Google, lo cual es muy bueno considerando que en el primer lugar está… ¡Cloud Google! Al dirigirse a usuarios que buscaban soluciones de almacenamiento y colaboración, lograron aumentar las suscripciones y la adopción de su servicio.
- Topper. La tradicional marca argentina de calzado deportivo aparece en segundo lugar, después de los anuncios de compras, aunque también está incluida entre éstos.
- Nike y Starbucks. Realizaron campañas PPC exitosas en redes sociales utilizando historias y la técnica del contenido efímero, que crea un sentimiento de urgencia y exclusividad en la audiencia.
- The New York Times. Utiliza publicidad programática en base al retargeting o remarketing para llegar a audiencias específicas, logrando tasas de conversión más altas.
- Converse. Utilizó Google Adwords para conectarse con un público adolescente aumentando la interacción en base a conversaciones y fomento de actividades culturales en vez de centrarse en el producto.
Cómo hacer una campaña PPC paso a paso
¿Querés hacer como los grandes? Entonces seguí estos pasos:
- Seleccionar la plataforma. Como vimos, no existe un solo tipo de campañas PPC. Pueden ser motores de búsqueda, redes sociales o sitios web que visitan los clientes. Muchas redes sociales ofrecen herramientas a los clientes para configurar sus campañas. Por ejemplo Spotify pone a disposición de los usuarios toda una batería de recursos para que realicen sus campañas publicitarias.
- Realizar una investigación de palabras clave. La estrategia de PPC permite llegar a la audiencia más valiosa, orientando los anuncios para llegar a clientes que están listos para realizar la conversión.
- Establecer el presupuesto. Es una parte muy importante. Debe ser realista y razonable, para asegurarse de que la campaña dé resultado.
- Crear la cuenta en la plataforma publicitaria.
- Configurar la primera campaña.
- Realizar el seguimiento de la campaña. Es decir, analizar el rendimiento de los anuncios y cómo los usuarios interactúan con éstos, para realizar cambios y conseguir campañas de PPC más efectivas.
Hasta acá llegamos con la información sobre «¿Qué son las campañas PPC? Ejemplos de marcas mundiales?» Esperamos que te haya sido útil. Recorda que en SEOSab, vas a encontrar más información sobre diversas temáticas. Siguenos en Redes sociales para enterarte de nuestras noticias desde aquí.
